نحوه ی فعالیت مشاورین املاک در آمریکا

اگر در ایران بخواهید نسبت به خرید، فروش یا رهن و اجاره ی یک ملک مسکونی یا تجاری اقدام کنید، شیوه ای جز همان شیوه ی سنتی مرسوم پیش رویتان نیست، یعنی شما ناچارید، اطلاعات ملک تان را با چند مشاور املاک در محدوده ی خود در میان بگذارید و با واسطه گری آن ها به فروشنده، خریدار یا مستاجر متصل شوید. این پروسه مشکلات بسیاری را در پی دارد، مثل حق مشاوره ی بالای برخی از املاکی ها، زد و بند های مالی با یکی از طرفین معامله، به ویژه در املاک لوکس و گران قیمت، طولانی شدن پروسه ی کار و....

در اغلب کشورهای پیشرفته از جمله آمریکا سیستم جدیدی راه اندازی شده است که نیاز افراد به مراجعه ی حضوری به مشاروین املاک را به حداقل خود رسانده است. در این سیستم جامع اطلاعاتی، هر کس که قصد انجام معامله ی ملکی دارد؛ با انتخاب یک مشاور تلفنی، می تواند در کمترین زمان به نتیجه ی مطلوب خود برسد. مشاورین املاک در آمریکا که دارای مجوز های لازم از دولت ایالتی هستند، با مراجعه به سامانه ی جامع اطلاعاتی می توانند اطلاعات هر ملکی را در سراسر آمریکا به شما ارائه دهند. پس لازم نیست که برای خرید یک ملک در ایالت دیگر، حتما به شکل حضوری اقدام کنید.

اگر مشاور منتخب شما، تجربه و مهارت کافی داشته باشد می تواند از این سیستم جامع بهترین استفاده را داشته باشد. فقط کافیست شما مشخصات مد نظرتان را اعم از متراژ امکانات، ویو، دسترسی و قیمت مد نظر را با مشاور در میان بگذارید تا در اسرع وقت ملک مورد نظر برای خرید یا اجاره به شما معرفی شود. چنین پروسه ای صرفه جویی در وقت و پول به حساب می آید و می تواند جلوی اتلاف انرزی مضاعف را از شما بگیرد.

 

خرید و فروش ملک در آمریکا

همانطور که در همه جای دنیا مرسوم است، مشاورین املاک اگر خریدار را به فروشنده متصل کنند و بتوانند ملکی را بفروشند یا برای مشتری شان ملکی را خریداری کنند، درصدی از پول فروش یا خرید آن ملک را به عنوان پورسانت دریافت می کنند. این سهم در آمریکا معمولا بین سه تا چهار درصد از کل مبلغ معامله را شامل می شود. اما امروزه در آمریکا به دلیل کاهش قیمت مسکن، صاحبان املاک به این نتیجه رسیده اند که به جای پرداخت سود سه درصدی به مشاورین املاک که کارکرد چندان مفیدی هم ندارند، خودشان شخصا برای فروش یا خرید ملک اقدام کنند.

بخشی از این افراد با طراحی پوستر ها و بنر ها و ارسال ایمیل های تبلیغاتی در صدد جلب نظر خریدارن املاک هستند و به طور کامل می توانند نقش یک مشاور املاک را برای خریداران مختلف ایفا کنند. چنین پروسه ای در سال های گذشته بسیار کم و نادر بوده اما در سال های اخیر به شدت فزونی گرفته است.

فروشندگان املاک به راحتی به ارائه ی توضیحات مختلف در خصوص بنا می پردازند، اتاق ها، آشپزخانه، بالکن و انباری را به خریداران نشان میدهند و درباره ی امکانات بنا توضیح می دهند، حتی گاهی از مهندس معمار ساختمان مد نظر هم در جلسات شان استفاده می کنند تا در خصوص تجهیزات به کار رفته، روند ساخت سازه و غیره به مشتری توضیح دهد. در چنین جلساتی حتی درخواست های مشتری برای ایجاد تغییرات در ساختمان نیز مورد بررسی های فنی قرار می گیرد و با صلاح دید مهندس معمار پذیرفته یا رد می شود.

این دسته از مالکین اذعان می کنند که فروش بی واسطه و مذاکره با خود مشتری می تواند به انجام یک معامله ی خوب و رضایت بخش ختم شود.

با این حال معمولا فروشندگانی که زمان در فروش ملک برایشان اهمیت بیشتری دارد تا فروش به بالاترین قیمت، با مراجعه به یکی از دفاتر مشاوره ملکی ملک خود را به آن دفتر برای فروش ارجاع می‌دهند. این دسته از افراد معتقدند که وقت این را ندارند تا در نقش یک فروشنده دوره گرد ظاهر شوند.

در این بازار کساد فروش مسکن، عده ای فروشندگان برای اینکه ملک خود را به سرعت به فروش برسانند، دست به ابتکارات جالبی می زنند. تغییر دکوراسیون منزل، اصلاح خرابیهای ساختمان، تلاش برای زیباتر جلوه دادن ساختمان و بزرگتر جلوه دادن اتاق خواب ها یا آشپزخانه و سر وسامان دادن به فضای سبز جلوی منزل از این دست اقدامات هستند.

بر اساس آمارهای رسمی، در سال ۲۰۰۶ بیش از ۲۰درصد از خریداران و فروشندگان مسکن در آمریکا بدون کمک مشاور ملکی خانه خود را خریده‌اند یا به فروش رسانده‌اند.